十问华商网总裁蔡国栋

十问华商网总裁蔡国栋

几天前的一次会议上，蔡总做了“关于成本控制问题”的主题宣讲，着重强调了华商网还处在发展初期，所有员工要能适应市场机制，同甘共苦，并提出若干新措举，用车和招待都要严格审批了，所有费用都要收紧，高管以下车补全部取消，不用说，2009年加薪就更是遥不可及的梦了。
蔡总您一年前从浙江在线空降至华商网，从那时起就不停的给我们灌输成本控制的理念，对我们的工资福利制度进行了大刀阔斧的调改，取消了司龄工资，取消了半年奖，降低了话费报销标准，除了三金外能砍的差不多都砍了。

听着您老生长谈的说着成本控制，让人几欲昏睡，浑浑噩噩之间却猛然听到一声炸雷，1200万！华商网2008年的运营费用居然高达1200万！

据我所知，华商自建站起，至今不足6年，前5年总计运营费用不足1000万，而2008年一年就烧掉了1200万，难怪您要着重强调成本控制了。

到底是哪里超支了？您似乎也很迷茫，我虽然对财务一窍不通，但也对此问题进行了反复的思考，现在罗列出一些我的疑问，也许对您的“成本控制”会有些帮助。

一、华商网08年以前没有公车，为什么会在一年内添置6部公车呢？

在您空降华商网以前，网站一直没有公车的，是因为您的加盟，公司特意为您添置了顶级配置的帕萨特，价值30多万。据说那车没多久发生了小事故，您觉得晦气，就又购置了一辆科帕奇作为您的专车使用。后来不知为啥又连续购进了几辆车，甚至包括一辆视频直播车（据说只是个样子货，只能用来运送设备，并无直播的功能）。

6部公车购置费用至少100万，据您最新会议宣讲得知，08年的交通费用高达50万，100+50=150，光这一块费用就150万了。

二、08年初华商网不足60人，而年末总人数达到120以上，扩张是否太快？

看了您最新版本的组织结构图，人员还要继续扩张，您难道没有意识到运营成本和人数的猛增有直接关系么。

营销人员增加是应该的，能生存下来的销售人员创收肯定会大于自身成本。纯成本核算的部门您可就放的条件太宽了，新闻、互动、企划、办公室，每个部门都10多个人，技术中心甚至20个编制。（据传技术中心的两个副总监年薪都是10万以上，总监的年薪可想而知了）。

华商网主要的影响力还是依靠新闻，新闻中心10多个人不算多，但是互动中心14个编制2个中干，是不是有些太夸张了？ 中干先除外，100名员工，简单计算每个劳动力年成本5万/年，100x5=500万

三、08年初，公司中干只有5、6个，现在华商网中干20多人，有必要么？

中干队伍的扩张也是导致成本扩张的主要因素之一，一名中干的收入至少等于2个普通员工。 技术中心三个总监；企划部两个副主任一个总监；新闻、互动等其它部门中干也都是2名以上，这20多个中干年人均年收入10万以上，一年光薪酬开支就200万以上。这运营成本能不大么？

四、“西安特快”是干啥的？

虽然听您在大会上讲了很多次，但我始终不能理解“西安特快”是干啥的，很多朋友听说我们华商网做了“西安特快”，都以为是快递公司，每次都问得我无言以对，因为我实在是搞不清楚这个项目是干啥的。

据传“西安特快”项目是瑞士百讯达公司投资了5000万人民币和华商网合作的项目，但不知道为啥，这个项目整的颇为神秘，只知道所有的技术人员基本都耗在这个项目上，连累到很多频道所需的技术支持无法满足。

这个项目干啥都有优先权，看那边也满腾腾一屋子人，粗略估算，这个项目08年至少也投入300万以上。

五、“路路通”项目是弄啥的？

据说西安特快项目里签订了个很传奇的项目叫做“路路通”：

听说项目内容是这样的：华商网和上海一家小公司合作，购买对方的技术平台（据说支付了N万元），并且每个月支付给对方1万元“指导费”，再由华商出资聘请 10多名工作人员，接受对方公司的指挥。所有费用（办公费用、人员工资、宣传推广费用）均由我方承担，此项目产生的相关收益由双方均分。

这个协议真的很神奇，差不多一年扔100万进去，风险全部自己承担，获益却和对方平分，如果这个协议是真，我建议严查“西安特快”的项目负责人。

六、无线事业部的合作方式是在学雷锋么？

据说是在您的引荐下，杭州某著名SP公司与华商牵手合作成立了无线事业部，杭州方面对此合作高度重视，派了一名工作人员常驻西安督阵。不知道这个项目具体是谁谈的，合作模式中华商网表现的象个雷锋，所有费用都是自己扛，利润与合作方平分。

在此合作开展之前，华商手机报订户有6万，发展到现在订户已经突破10万了，但是利润却比去年少了，这个雷锋学的代价有些太大了，建议严查签约人。

七、杭州人在华商贵族化合适么？
这个问题我内心斗争了很久，还是决定问一问吧。 蔡总您从杭州来，带个团队过来我们能理解，但是要坚持“量才适用”的大原则才好，不能因为产自杭州，就先高人一等吧，杭州帮的贵族化现象在华商员工间牢骚已久，今日索性让我公开牢骚个够吧。

马 啸：原浙江在线见习生，一年前跟随您来陕，现任华商网企划部副主任。
卜小远：原杭州哇哈哈公司销售员，半年前高薪引进，现任华商网企划部副主任。
朱X X：原杭州宋城集团，职务不详，近期高薪引进，任企划部创意总监，据传年薪六位数。

朱总名字我都没搞清楚，不便评定高薪引进是否值得，但“因人设岗”是无可争辩的事实。
马啸是个勤奋好学的好孩子，但位居副主任，恐难服众。
重点要说的是您高调、高薪引入的卜小远了，他担任企划部主任半年多了，都干了些什么？卜主任给人留下的印象很深刻，说话磕磕绊绊，逻辑思维混乱，每次听他会议发言，都让人哭笑不得。就这样一个人才，您对其重用加宠用，导致民间有“卜主任是华商网实际上的二把手”的说法。卜主任年薪不详，但是有一点却足以证实其人的尊崇地位：卜主任的宿舍是由华商网出资在北郊某著名高档小区租赁的3室2厅，租金比我月薪都高，说实话我是真的很嫉妒。

八、今年的流量任务真的已经完成了么？

据蔡总宣讲，今年的流量任务已经超额完成，但是听闻民间传言却是另有说法。 传言版本1：神奇的“路路通”项目其实就是花钱买流量，上海哪个合作公司正是擅长此道。 传言版本2：互动和新闻等流量考核部门采用技术手段虚增流量。

九、今年的营收任务真的完成了么？

营销今年做的是不错，完成400万的计划任务似乎已经不存在任何问题，这一点似乎让蔡总、何总都腰杆倍直，底气十足，这一切是显得那么的完美，除了一点小小的瑕疵外。

这个瑕疵是什么呢？简单举例说明一下吧：举办一次车展，人力、物力、财力投入成本总计10万，从商家拉来资金赞助总计6万，10万计入运营费用，6万计入营销收入，这样简单的模式可以多次重复使用，一年做个10次，就能轻松完成60万，方法虽笨，但却“拙有成效”，明年700万任务交给我来完成吧，2000万运营费用给我就行。

十、下一个被迫离开的会是谁？

每次开全员大会都让人郁闷，陌生面孔越来越多，熟悉的越来越少？蔡总您还记得自您上任后离职的人员有多少么？

郭飞耀：原华商网总经理，黯然离场远遁南非。
韩 利：原华商网副总编辑，回报社蹲守夜班苦差，但据传闻说现在过的很快乐。
陈志强：原华商网营销总监，追随郭总投奔南非了。
梁峰伟：原华商网资深编辑，现在西部网任营销总监。
刘 斌：原华商网最有影响力的记者，现在《南方都市报》任职。

以上离职人员，在华商网奋战多半都在3年以上，还有更多离职者就不一一列举，简单计算一下，40%的老员工在您主持工作后陆续另谋高就。不知道下一个被迫离职的会是谁？